„Wirst du kostenlos sprechen? Sie werden eine großartige Belichtung erhalten … “

In den USA gibt es über 90.000 Berufsverbände – und alle möchten Redner bei ihren Treffen – in der Regel freie Redner. Ich war an beiden Enden des Pro-Bono-Auftritts. Ich war die Person am Rednerpult, die die Pro-Bono-Präsentation hielt, und der arme Schlub (AKA „Director of Programs“), der die Leute anrufen und sie bitten muss, ihren Mitgliedern im Austausch für „Exposition“ einen kostenlosen Vortrag zu halten.

Ich habe mein Geschäft 2007 als als professioneller Organisator / Produktivitätsberater begonnen. Eine meiner ersten Marketingaktivitäten bestand darin, eine Pro-Bono-Tour durch meine Heimatstadt zu unternehmen. Ich kontaktierte jeden Wirtschaftsverband, den ich googeln konnte, und bot an, im Austausch für die Bekanntmachung kostenlos zu sprechen

Wenn Geschäftsleute anwesend waren, verbrachte ich begeistert (viele) Stunden damit, kostenlose Gespräche darüber vorzubereiten und zu halten, wie man bei der Arbeit produktiv sein kann. Ich ging davon aus, dass die Teilnehmer motiviert wären, mit mir zusammenzuarbeiten, wenn ich einen hervorragenden Vortrag halten würde.

Ich bekam begeisterte Kritiken, mitreißende Ovationen und zig Handshakes und Aussagen wie “Ich brauche dich!” “Mein Chef braucht dich!” Mein Ehepartner braucht dich! “

Und dann starrte ich auf das Telefon und fragte mich, warum es nicht klingelte.

Ich lehne Wirtschaftsverbände oder deren Bedarf an freien Rednern nicht ab. Als Programmdirektor eines Wirtschaftsverbandes musste ich einmal eine ganze dreitägige Konferenz mit Pro-Bono-Gesprächen füllen, und viele Redner gaben großzügig ihre Zeit, sogar abends und am Wochenende, um die Lücken in unserer Konferenzagenda zu schließen. Unternehmensverbände werden von engagierten Freiwilligen geleitet, und meine Mitgliedschaft in ihnen hat mir sehr geholfen.

Aber es gibt oft ein Missverständnis darüber, wer der Wohltäter und wer der Begünstigte ist.

Eines Tages hatte ich glücklicherweise ein Gespräch über Pro-Bono-Engagements mit der professionellen Sprecherin Patty Kreamer. Sie führte mich in das Konzept eines „Value-for-Value-Handels“ ein.

Lautsprecher bieten einen Service von großem Wert. Sie sammeln Jahre Erfahrung, Bildung, Misserfolg und Erfolg und liefern sie über ein unterhaltsames und lehrreiches Paket an einen Raum voller Menschen, die sie nicht kennen. Sprechen ist eines der nervenaufreibendsten, aber erfüllendsten Dinge, die ich tue. Und es ist jeden Cent wert, dass meine Kunden mich dafür bezahlen.

Wo kommt also der „Handel“ ins Spiel? Seit 2010 habe ich Wirtschaftsverbände, die sich mit mir in Verbindung setzen und um ein Pro-Bono-Gespräch bitten, gebeten, zuzustimmen, mir bei der Bekanntmachung meines Geschäfts zu helfen.

Der Programmdirektor erhält die folgende Liste und wird gebeten, mindestens drei Dinge auszuwählen, die er tun kann:

Seit 2010 hat nur ein Verband die Teilnahme am Value-for-Value-Handel abgelehnt, und ich habe mich geweigert, mit dieser Gruppe zu sprechen. Infolge dieser Vorgehensweise hat sich meine eNewsletter-Liste erheblich erweitert, meine Website-SEO hat sich verbessert, und ja, ich habe aufgrund von Pro-Bono-Gesprächen tatsächliche, zahlende Kunden erhalten.

An die Programmdirektoren der Vereinigung der Welt habe ich folgenden Rat: Bitte denken Sie daran, dass Sie jemanden bitten, seine Zeit freiwillig zur Verfügung zu stellen, wenn Sie ihn bitten, einen Pro-Bono-Vortrag zu halten. Ja, Sie bieten ihnen die Möglichkeit einer „Exposition“, aber es ist selten, dass Sie einen Kunden aufgrund einer einzelnen Exposition gewinnen. Es gibt Verkaufsstatistiken, die zeigen, dass bis zu fünf bis zwölf Engagements erforderlich sind, bevor ein Verkauf getätigt wird. Ihre Redner leisten Ihrem Verein und seiner Geschäftswelt einen wertvollen Dienst.

Sie sind der Wohltäter. Ihr Verein ist der Begünstigte.